為了把握傳統(tǒng)旺季到來的契機，LED企業(yè)或進行渠道建設(shè)，或推新品，或做市場推廣，提前布局千億元市場。與傳統(tǒng)照明市場的寒意陣陣相比，led市場今年可謂熱火朝天。得益于國家節(jié)能減排和國家大型照明工程，近兩年LED正式駛?cè)肓丝燔嚨?。尤其在今年，受國家宏觀經(jīng)濟及生產(chǎn)成本的影響，不少企業(yè)加緊了上馬和推進LED項目。
　　
　　LED企業(yè)該不該招商，該如何招商一度成為困擾廣大LED企業(yè)的難題。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED照明產(chǎn)品由于價格高、普及率低等原因，導(dǎo)致其很難走進傳統(tǒng)渠道。尤其是在深圳，大部分的LED企業(yè)都以出口為主，在國內(nèi)的渠道一片空白。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國LED年產(chǎn)值已經(jīng)達到1200億元，其中下游應(yīng)用領(lǐng)域的整體規(guī)模達到900億元。有專家預(yù)測，至2015年LED應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)值將達到4000億～5000億元。面對龐大的LED應(yīng)用市場，企業(yè)很難靠自身的力量搶占更多的市場份額，渠道建設(shè)迫在眉睫。
　　
　　國星光電斥9000萬巨資建渠道
　　
　　以LED顯示屏作為主力的佛山國星光電自進入LED照明市場以后，一直盤踞在工程照明領(lǐng)域，但是與其他LED企業(yè)不同的是，國星光電一直在渠道方面鮮有作為。不過，近日國星光電卻在渠道建設(shè)方面跨出了實質(zhì)性一步。8月22日，國星光電發(fā)布公告稱，為了進一步優(yōu)化和建設(shè)國星光電銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步提升企業(yè)盈利能力，加強國星光電品牌建設(shè)，國星光電擬使用超募資金9,029.31萬元實施品牌與渠道建設(shè)項目。
　　
　　據(jù)公告顯示，國星光電計劃用2年時間使用其中6000萬元建20家直營渠道，用2000萬元建10家合作渠道，用1000萬元用于品牌建設(shè)。項目實施后，國星光電將能夠更好地把握和跟蹤市場需求，提高對現(xiàn)有客戶的服務(wù)能力，并開拓新的市場，國星光電將以直營、合作的方式建設(shè)全方位的銷售渠道，實現(xiàn)市場調(diào)研、銷售服務(wù)本土化，進一步擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。
　　
　　勤上光電切入大眾消費領(lǐng)域
　　
　　在路燈工程領(lǐng)域稱雄一方的勤上光電自去年宣布進入LED室內(nèi)照明以后，今年又有新舉措。今年廣州光亞展期間，勤上光電新推出了一個旨在推動LED室內(nèi)照明產(chǎn)品平民化、戶外照明產(chǎn)品價格革命的計劃。據(jù)勤上光電董事長李旭亮介紹，這項LED室內(nèi)照明產(chǎn)品平民化計劃是去年A計劃的升級版，簡稱A+計劃。該計劃主要是通過高性價比LED室內(nèi)照明產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商與廣大客戶的高度關(guān)注，推動勤上LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的銷售。同時，李旭亮指出，LED要進入大眾室內(nèi)照明領(lǐng)域，必定要先“降下身段”。為此，勤上光電通過量產(chǎn)、集約化采購及技術(shù)突破等手段，進一步推動LED室內(nèi)照明產(chǎn)品成本降低。
　　
　　“在實施A+計劃的過程中，勤上光電充分讓利于與其忠誠合作的廣大加盟商，并為其提供‘保姆式’的服務(wù)?！睋?jù)勤上光電室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理王宇宏介紹，勤上光電以一種“保姆式”的服務(wù)心態(tài)，為所有的代理商、經(jīng)銷加盟商提供包括建店、推廣、盈利模式建立、培訓(xùn)、售后服務(wù)、提升管理等系列服務(wù)，為每一名客戶、每一項訂單提供最完善、最貼心的服務(wù)，以保障每一位合作伙伴利益獲得最大化。